Riadenie predajnej organizácie začína vždy na dobre nastavenom obchodnom pláne. Schopnosť manažéra analyzovať situáciu, predpokladať smerovanie trhu je základom na stanovenie východísk. Plánovanie obchodného výsledku, ziskovosti poskytne následne mantinely, v ktorých sa manažér bude celý rok hýbať a využívať plánované zdroje na dosiahnutie výsledku. Program pomôže manažmentu vytvoriť si základnú osnovu trhového (predajného, marketingového, „biznis“…) plánu spoločnosti.